一分钟说服 PDF

世界上最棒的推销话术。　　帮助你成为世界上最有说服力的人。推销贩卖的是话术，推销是说对话，问对问题的艺术。　　让你与全世界最顶尖的推销大师面对面交流。　　销售专业中最重要的字就是“问”。——博恩·崔西世界一流效率提升大师　　你一生中卖的惟一产品。那就是你自己。——乔·吉拉德全球汽车销售第一名　　我有三件法宝能够帮助我得到我所想要的；　　第一，我是自己心灵的主人。　　第二，我懂得问问题的技巧。　　第三，我可以付诸大量的行动。——马修·史维世界一流销售教练　　电话是你第二重要的推销工具一第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯世界一流销售训练大师　　必须学会如何问问题，这往往是销售最好的方法。——亚伯拉罕世界一流行销大师　　话术的确很重要。它可使事情改变，　　可以使顾客自己说服自己。——金克拉世界一流销售激励大师内容简介也许您看过推销方面的书籍或文章，不下10种、20种，经由这些书籍，您也学会了一些推销方法和技巧。但肯定地说，没有哪一本书比您现在手中的这本书更能帮助您增加业绩、提升效率了。因为它是世界上最顶尖的推销员们与顾客面对面销售经验的真实写照，它是被证明了的方法和技巧，它最大的特点是简单、有效、做得到。当您逐页阅读本书时，您将仿佛与全世界最顶尖最有影响力的推销大师们会面，听他们成功的秘诀和经验，与他们学习交流世界上最棒的推销心理学、推销技巧和推销话术。书中200多个推销话术，都有一个精典的故事支持，这些故事显示出世界上最好的自我介绍话术、约访话术、产品介绍话术、成交话术、问问题话术、电话行销话术。它是一本不折不扣的推销话术室典。在这本书里有您要找的任何适合您使用的话术。您可以真正做到在任何时候销售任何产品给任何人。您会成为一个真正的世界上最有说服力的人。目录第一章 开场白话术如何唤起客户的好奇心？“年资”推销话术如何激发顾客的兴趣？真诚地关心顾客接近客户的技巧如何引发一个有趣的话题？空前绝后的开场白寻找共同的话题如何与顾客取得共识？我是来推销钞票的心怀感激法假设问句法如何打消顾客的疑惑？同理心话术建立顾客对你产品的期待心理如何吸引客户的注意力？第二章 约访话术如何与决策者预约？客户是需要教育的二选一法则如何与名人约访？口香糖战术第三章 自我介绍话术我们很骄傲地为市民服务了27年预先框示法戏说自己的姓名谈论出生地给对方带来什么好处坦言自己的私生活第四章 产品介绍话术差异化介绍有创意的产品介绍话术什么是产品介绍的AIDA理论？如何借势推销？为顾客着想创造客户的信心第五章 成交话术如何利用环境来推销？“微软”提醒法金币推销话术定义不一样，结果也就不一样创造需求有时沉默才是最棒的话术您认为它值多少钱它就值多少钱向顾客提供个人保证拥有……话术当……话术你会感觉到……话术房产销售话术让客户了解未来社会的发展趋势红灯止步“7+1”推销话术如何运用激将法？推销有时也是一种演戏贩卖顾客所能得到的优点一定要顾客明白你所销售的产品是物超所值的如何推销自己？物以稀为贵捆绑式销售限时推销奥城良治说服话术世界上最动听的语言——赞美如何把3件礼服卖给乡下老先生？唤起客户爱的需要如何抓住客户的目光？设法打一个形象的比喻攻心为上如何说服家庭主妇？倾听也是一种动听的语言讲故事魔法销售逆向推销话术推销需要“道具”吗？小狗策略分化瓦解策略三年之约白开水成交话术90天到期的支票不卖牛排卖“滋滋”声什么是世界上最美妙的字眼？如何推销价值百万美元的飞机？书店买不到婚姻说服法塑造顾客的责任心互补成交法“嘶嘶”撕钞票说服话术每一个顶尖推销员都要有一颗感恩的心第六章 处理反对意见话术不要太在意顾客的反对意见让我考虑考虑对比推销话术乔·吉拉德如何卖汽车？我没有带钱来