珍爱网李松：终端移动化将是下一个突破口

　　珍爱网董事长李松(右)(腾讯科技摄)更多最新IT资讯尽在金顺软件园http://www.jinshun168.com/

　　腾讯科技讯 (木木)9月12日消息，珍爱网董事长李松今日做客腾讯科技专访间时表示，公司今后主要突破两个方面，一个是终端的移动化，将来会花比较大的精力去做。还有一个是网络的社交化，在社交方面做一些创新的产品。

　　相比世纪佳缘、百合，李松表示，珍爱和前两者最大的不同是商业模式比较独特，珍爱网是把传统婚介所的模式，跟互联网的技术平台结合起来，提供的服务有“电话红娘”，加上“呼叫中心”，再加上互联网。其中因为有一个专职的红娘，也大大减少了很多相亲的风险。

　　珍爱网董事长李松(腾讯科技摄)

　　以下为专访珍爱网董事长李松实录：

　　腾讯科技：各位腾讯网的网友大家好!今天我们很荣幸请将了珍爱网的CEO李松先生光临我们的腾讯专访间。李总，和大家打个招呼。

　　李 松：腾讯网的网友大家好，我是珍爱网的创办人李松，大家好!

　　腾讯科技：李总您好。大家一直长久以来会有一个定界，就是在网络上是不是能够找一个陌生人谈恋爱或者结婚，我不知道您作为互联网站的创始人，是如何打破大家这个定界?

　　李 松：在没有互联网之前人们是怎么找对象的?无非是几个办法，一个是你找你的亲属给你介绍，但问题是你的阿姨就认识那几个人，很快就用完了。还有一个是你的同事，同事的问题是如果谈不成的话是低头不见抬头见，碰到也很尴尬，所以你能够认识很多人的渠道是非常有限。大家也知道，就像买东西一样的，买东西你如果找到好质量的东西，你要有足够的渠道。所以你要找到一个特别适合你的人，首先你要能够有足够的人给你挑选，所以网络确实是完全改变了人们乡亲的根本模式，大大提高了效率，是把很多在一个城市里面本来擦肩而过的人有机会相识。当然，以前一开始的时候大家对网络乡亲有很多疑问，但是通过这些年一起的努力，包括电视台的一些相亲节目的宣传，我觉得中国的民众基本上已经接受这个概念了。

　　腾讯科技：现在中国有三大的婚恋网站，世纪佳缘、百合、珍爱。您觉得珍爱和前两者最大的不同是什么?

　　李 松：我们的商业模式比较独特，我们是把传统婚介所的模式，跟互联网的技术平台结合起来，就是说我们提供的服务有“电话红娘”，加上“呼叫中心”，再加上互联网，所以来用我们服务的用户的是非常想结婚的。所以希望有人帮他们牵线搭桥，一路帮他们跟踪。因为通过当中有一个专职的红娘，也大大减少了很多风险。

　　腾讯科技：过去两年，通过《非诚勿扰》这种电视节目的推广，互联网站的知名度有很大的提升。现在婚恋电视节目也有一个衰退期，不知道接下来我们会不会找到新的推广渠道?

　　李 松：任何电视节目，像《非诚勿扰》这样的节目有两三年了，今天仍然收视率还是很高的，说明这个需求是硬性需求。当然，里面加了许多娱乐元素，因为是电视嘛。我们不完全依赖于乡亲节目，我们也做很多广告，包括在地铁、公交、电视上以及互联网上投放。所以可能广告投放是我们主要的宣传工具，跟电视乡亲节目合作作为辅助。

　　腾讯科技：你刚刚说到广告投入的问题，互联网站一直是大客户，每年有很大手笔的广告投入，我们什么时候能够把广告投入降下来?或者能够快速去突显盈利?

　　李 松：这个要问一下像你们这样的媒体，因为现在网络媒体涨价涨得实在太快了，每个季度的涨价。还有一个是将来新的方向，就是社会媒体的开放，包括腾讯社会媒体的开放，因为它会间接的大大降低推广的成本。如果越是社交平台，开放得越彻底，接近像FACEBOOK的话，对我们来讲推广成本也会下降。

　　腾讯科技：像微博这种社交媒体，依托这个平台也有很多婚恋类的应用，这对珍爱是一个机会，还是会有新的挑战者?

　　李 松：我们是有“呼叫中心”的，我们的用户群他是希望有人来服务，所以跟自助式的模式是不是一样的，所以对我们影响不是很大。但是我想可能会对那些完全自主式服务的有冲击。

　　腾讯科技：互联网每年有大笔的投入，是不是还需要资本不断的去输血?

　　李 松：应该不会，这三家网站我相信现金流都是正的。当然，你还是要不断优化提高广告投放的中心能力，要把单位成本尽量降下来。而且现在因为有这么多媒体，包括线上线下的媒体，里面有很多空间，怎么研究最佳投放组合降低这个成本，这是非常持续的工作。我们也会在技术上投入大量精力，我们有一个好处是引进策略投资人，是全球最大的互联网网站，他们在技术方面给我们提供很多支持，我们要花两年的时间把很他们的精髓学过来，提高我们的效率。

　　腾讯科技：您觉得互联网站目前的产品形式和产品形态是比较固定了，还是下一步会有更新的?

　　李 松：我觉得下一步比较重要的趋势是有两方面的，一个是终端的移动化，所以我们现在也是制定了一个移动的策略，所以我们将来在移动方面会花比较大的精力去做。还有一个是网络的社交化，在社交方面我们也想做一些创新的产品。

　　腾讯科技：您刚刚谈到移动互联网这一端，我们知道，随着移动互联网的爆发，出来很多的陌生人的交友的应用。您怎么看这类应用?对于珍爱网有些什么样的启发?

　　李 松：对我们来讲，我们的启发就是说我们应该更早的进入移动互联网这个行业。虽然它是一个趋势，但是移动互联网碰到的一个问题是：用户量很大，但是盈利模式比较难做。但是这是将来的趋势，所以我们必须它当成一个战略的项目来投。

以上，就是金顺软件园小编给大家带来的珍爱网李松：终端移动化将是下一个突破口全部内容，希望对大家有所帮助！